Op 22 januari 2010 was het zover. Het examen van Element Verkoopstyling. Element wil met haar examen iedere verkoopstyliste de mogelijkheid geven om een onafhankelijk diploma te halen. Het geven van een aanwezigheidscertificaat na afloop van een training is natuurlijk mooi, maar zegt niet of je ook daadwerkelijk in staat bent om een woning verkoop klaar (verkoopstyling) te maken en of je hiervoor over de juiste kennis beschikt. Het diploma geeft aan dat je in elk geval bent getoetst op de basiskennis van verkoopstyling en tevens het advies dat je een klant geeft kunt onderbouwen. Ervaring komt vanzelfsprekend met de jaren.
Het theorie-examen bestaat uit een quick scan en een vragenlijst. Bij de quick scan kregen we 30 foto's die we in 30 minuten moesten beoordelen. Wat is er mis op de foto en op welke (verkoopstyling) manier is de situatie te verbeteren (kort in 2 woorden zeggen). Daarna het 'vragenvuur' bestaande uit allerlei vragen over verkoopstyling en alles wat daar mee te maken heeft. (Hier was 90 minuten voor en dit was krap tijd, dus je kunt nagaan dat het pittig was!). Dit was het ochtend- en theoriegedeelte.
's Middags het praktijk gedeelte. Van te voren hadden we een adres doorgekregen van een huis dat gerestyld moest worden. We moesten een marktanalyse maken en mochten ’s middags nog door het huis om daarna een mondelinge toelichting te geven over hoe je alles aan zou pakken. En wat de kern probleem van het bezochte huis was.
Ik was een beetje overijverig geweest en had aan de hand van de foto’s een heel advies gemaakt. Dat hoefde niet en was een beetje jammer van mijn energie. Bovendien laat een foto natuurlijk niet alles zien. En kun je ook geen geur ruiken. Toch had ik een aardig beeld van het huis. Wel was het zo bij het bezoek aan deze woning dat de verwarming echt veel te hoog stond! En het behoorlijk muf rook. Dit zijn belangrijke dingen die ook een potentiële koper opmerkt.
Al met al was het examen pittig en ik twijfelde of ik het wel gehaald had. De kennis is er zeker en ook al enige ervaring. Maar toch .... Gelukkig kwam begin februari het verlossende telefoontje met de mededeling dat ik het had gehaald en binnekort mijn diploma mag ontvangen!!
En nu actief weer aan de slag. Ik ben overtuigd van de kracht van verkoopstyling en dat het ten goede komt voor de verkoop van de woning. Natuurlijk, een hoop mensen kunnen door het interieur van een verkoper heen kijken. Maar de meeste mensen simpel weg niet. Met verkoopstyling probeer je het aantal potentiële kopers te vergroten en de vraag naar een bepaalde woning. Van te voren maak ik een marktanalyse (doelgroep bepalen en hoe vergelijkt de woning zich met andere te koop staande woning in de directe omgeving) van de woning. Dit is noodzakelijk om vooraf te bepalen hoe de woning het beste gerestyld kan worden.
Uw woning in de verkoop? Zoek een goede makelaar, liefst één die verkoopstyling in zijn pakket heeft. Neem anders contact op met een gediplomeerde verkoopstyliste bij u in de buurt. Kijk naar haar portfolio en vraag een gratis intakegesprek aan. Het loont zeker de moeite!
Graag tot ziens,
Inge
